一线酒企集体涨价!为提升价格厂家各出“绝招”

2017-06-17 15:48:20   来源:佳酿网     点击:
  夏季酷暑到来,白酒市场不冷反热。日前,记者调查多家酒商发现,除了茅台价格紧逼1299元的价格红线,五粮液的一批价也高涨到780元。事实上,茅台去年控量涨价后,五粮液、郎酒、洋河、泸州老窖等均紧随其后,...

  夏季酷暑到来,白酒市场不冷反热。日前,记者调查多家酒商发现,除了茅台价格紧逼1299元的价格“红线”,五粮液的一批价也高涨到780元。事实上,茅台去年控量涨价后,五粮液、郎酒、洋河、泸州老窖等均紧随其后,高举涨价大旗,就在白酒集体“哄抬”价格之时,却已被“带头大哥”茅台远远甩在身后。

一线酒企集体涨价!为提升价格厂家各出“绝招”

  集体涨价一线酒企集体涨价

  6月11日,五粮液官方发布消息称,五粮液西南营销中心、华南营销中心分别召开了ka渠道指定经销商工作会议,其它5大营销中心的会议也将在最近的半个月内全部完成。上述一系列会议的主要核心便是强调要坚持稳定出厂价提升市场价。行业人士透露,目前,五粮液(52度水晶瓶普通五粮液,下同)出厂价已涨到739元,相比去年同期每瓶大涨80元。渠道上,酒商一批价已达780元一瓶,更是远强于去年倒挂时期的600元上下。这是在茅台批发价从820元急速逼近1299元“红线”的拉动下,反应最为激烈的品牌。而在两大高端品牌的背后,众多一线的大型酒企也大举涨价。今年初,洋河股份宣布继续“小步慢跑”策略,将海之蓝、天之蓝价格每瓶上调2元,梦之蓝系列则上调10元~30元。沱牌舍得将旗下38度、42度、52度三款产品上调20元。2月起,郎酒更是在五天内两次涨价,将旗下红花郎等产品价格上调20元~100元。进入5月,泸州老窖宣布执行配额售卖制度,52度500毫升的百年泸州老窖(窖龄30年制)单价上调了10元/瓶。

  厂家在控制供应量

  为了让酒的价格提升,厂家各自都出了“绝招”。五粮液方面消息显示,2017年,五粮液将减少20%的普五供应量,“控量挺价”策略明显。“最近一段时间,厂家一直派了专门人员在各种终端消费场合抽查,如果价格低于220元,就要追究经销商责任。”重庆江北某酒商告诉记者,泸州老窖除了提升部分产品的价格外,还加强对部分拳头产品价格管控,原本批发价在200元上下的紫砂大曲,要求提升到220元,零售价稳定在299元。在众多酒企纷纷挺价的热闹背后,茅台这个带头大哥“功不可没”。如今茅台价格已顶上1299元“红线价格”,对比一年前茅台的零售价格涨了450元、批发价格超过400元。南岸区某名酒经销商透露,茅台官方要求市场上茅台酒(53度飞天茅台,下同)价格不能超过1299元,但实际上超过这个价格市场上都难拿到货。

  “厂家控制供应量,市场上的批发价有的高达1280元,没有代理权的销售商基本无利可图的。”该名酒商表示,由于多家经销商因为价格等多种因素被茅台惩罚,一定程度上稳定了渠道,商家不敢擅自超过1299元的厂家建议价,如果放开这个红线管控,可能要涨到1500元以上。就茅台消息显示,今年茅台酒全年供应量为2.6万吨,尽管强调这是保底供应量,但这个数据比去年底预估的2.68万吨要低。此前,茅台方面曾表示今年下半年,茅台酒的投放量只能满足市场50%的需求。

  被茅台甩了一条街

  在国内众多白酒企业中,品牌与规模能与茅台一较高下的,仅有五粮液一家。“尽管五粮液提价,要求零售价达到**9元,但市场还是不接受。”上述南岸区某名酒商介绍,目前,市场上五粮液的零售价大多在830元左右徘徊,比茅台至少低450元,同时,也没达到供不应求的局面,随时有货。值得注意的是,在京东商城等电商上,茅台和五粮液的零售价均是厂家建议的“峰值”,分别为1299元和**9元,相差400元。但是购买茅台却是被限制的,一个id只能购买一瓶。

  事实上,在高端市场,尽管有茅台、五粮液和国窖1573“三驾马车”之说,但茅台的占有率要遥遥领先。2016年12月20日,贵州茅台总经理李保芳在经销商大会上表示,茅台酒在高端白酒市场占有率已超过50%。这也意味着五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝等全国性品牌,以及上百个地方品牌争夺另外的一半市场。招商证券发布的研报指出,过去几年五粮液经营效率低于茅台,量价策略被动跟踪,渠道模式过于依赖大商,导致公司对终端掌控力下降,恢复速度慢于茅台。

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