白酒行业要掀起价格战?

2013-07-08 09:23:34   来源:中国食品招商网    点击:
伴随着让人窒息的高温,流火7月如期而至,这也意味着2013年下半年正式开始。按照传统的销售节奏来看,从2013年年初就开始经历种种阵痛的中国白酒行业,即将迎来每年的销售旺季,在销量如何还未引起关注的时候,微...

伴随着让人窒息的高温,流火7月如期而至,这也意味着2013年下半年正式开始。按照传统的销售节奏来看,从2013年年初就开始经历种种阵痛的中国白酒行业,即将迎来每年的销售旺季,在“销量如何”还未引起关注的时候,微博上的一场“下半年将进行‘价格战洗牌’”的热议却已经开始。 

7月2日,北京华艺百创传媒科技有限公司(下称“华艺传媒”)董事长杜子建在其新浪微博上发表博文预测中国酒业下半年将会进入最惨烈的“价格战洗牌”。他表示,打架的目标不是抢占市场,而是“血洗小酒商”。大酒企因为不可抗力而遭遇市场滑铁卢,他们要想自救,就必须向市场宣战。老牌主场,是不愿意看到小酒业借灾难的东风而兴风作浪的。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖必将有人领头开战。

杜子建的预测很快在微博上引发了行业热议,现供职于华泽集团的博主嗜血狼王--光哥认为,与其说打价格战,不如说会开始进行中低端价位产品研发市场开拓竞争。以现在的市场看,谁也不会拿自己成熟的产品去打价格战,一是没有足够的利润空间去打,二是你要打,对手还不见得跟你玩呢。明智的做法倒是精耕细作大本营市场,提高产品质量,塑造产品品牌形象,以后的战争,将是真正的品牌战争!

嗜血狼王--光哥的观点也得到了一定的支持,中国品酒文化中心 认为大众消费市场转型,本来白酒整体的价格体系有所下滑,表面看有价格战的味道,但实则是大品牌自身的产品线、营销战略的调整,和价格战无关。二三线品牌肯定会有一些成为行业洗牌的牺牲品,但这是一线品牌强大厚重文化价值下沉的结果,和价格并没有太大的关系。

也有博主认同杜子建的观点,认为中秋之前的一个半月,价格战争就会打起。法海论道:在总供给大于总需求的情况下,特别是突然产生巨大差额的情况下,有能力的酒商必然会采取最简单也是最有效的措施,那就是向下游价格侵犯,届时逐级传导,半年时间就能传导至五十元以下价位产品,预计中秋之前的一个半月,战争正式开始。

敖戈:老窖最早开战!思路还不错。剑南春已乱方寸,在本地市场乱打一气。茅台已请许燎原设计低价位酒新包装,下半年推向市场。

江南婺美酒分析认为,价格对于消费者来说不是再重要的购买决定因素,而价格对于酒厂而言就是生命,是产品生命周期的保障,所有的酒厂都不会随便打价格战,特别是用主力产品打价格战,得不偿失。酒行业集中度低,酒类的龙头也没有绝对强势,品牌和渠道战仍然是重要手段。

后记:价格与价值的理性回归才是行业长青之基

竞争无时不在,不论价格战、品牌战还是渠道战都是企业在激烈的竞争中寻求生存机会的方式,但就行业的长远长展来讲,为短期利益而做出的不惜伤害行业长远发展的竞争方式并不可取,尤其是当整个行业正在面临大考的非常时期,更需要行业中的每一份子都沉下心去、静下来、踏踏实实做好市场、做好产品,共同推进行业的价值的稳步回归。

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