白酒“洗牌”年 五类经销商日子难过

2013-07-19 09:47:48   来源:石家庄新闻网    点击:
目前,不少酒类经销商库存压力非常大,平均库存量普遍高达四至五成,相比去年增幅超50%;白酒经销商如果不与时俱进,创新转型,轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化,重则会被更换、淘汰。经销商平均库存达...

目前,不少酒类经销商库存压力非常大,平均库存量普遍高达四至五成,相比去年增幅超50%;白酒经销商如果不与时俱进,创新转型,轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化,重则会被更换、淘汰。 

经销商平均库存达四至五成

“库存”,“亏损”,这两个词已然成为白酒业的“魔咒”。进入三季度以来,本来指望靠修炼”内功”扭转白酒生产、销售颓势的酒企和酒商们,望着库存和亏损,徒叹奈何。

有消息称,在经济大环境等背景下,今年白酒经销商库存平均高达四至五成,一些小型经销商缺乏资金、周转乏力。业内人士说,目前不少酒类经销商库存压力非常大,平均库存量普遍高达四至五成,相比去年增幅超50%。

“针对市场需求的变化,本来应该开发市场新品的经销商目前徘徊不前,这主要是因为高库存让不少经销商缺少资金。”专家称。

白酒行业进入整合发展期

价格泡沫破灭,市场回归正常、理性,竞争更加激烈,国家在食品安全和质量的监管及打假防伪方面的力度进一步加强,品牌、产品、客户和终端零售店的整合将向纵深发展,生产厂家和运营商将会进一步减少。全国性名酒企业的跨区域收购或异地建厂进度将加快,行业集中度将进一步提高。

伴随着厂家的整合,经销商整合将会加速,一轮较大规模的经销商“洗牌”开启。现在的白酒经销商,如果不与时俱进,创新转型,主动跟上行业或厂家发展的步伐,轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化,重则会被更换、淘汰。

五类经销商日子最难过

和君咨询酒水事业部的一位咨询师将日子不好过的经商销归纳为五类:

第一类:由外行进入的“机会型”经销商。此类经销商,之前多未经营过白酒,是在前3年团购渠道快速发展、关系营销当红时,各厂家开发的有一定关系和人脉资源的团购型经销商。他们往往带有浓厚的机会主义色彩,以过硬的社会关系作为营销的金钥匙,以较大的促销政策和公关力度为手段,主攻“党政军企银校医协”等重点团购单位的核心人员,曾屡试不爽,所向披靡。但随着国家出台一系列控“三公”经费和禁酒的政策,公款消费白酒受到限制和约束,量价齐跌。

第二类:(区域)小品牌经销商。很多实力弱小的经销商,由于资金、队伍、网络等某一方面存在短板,拿不到实力品牌,只能接一些区域小品牌或大厂的边缘性产品,成为小品牌的经销商。虽然产品价差大,政策灵活,但是合作厂家实力小,市场建设投入不大,持续性差,主要依靠经销商的实力和地方关系运作,单瓶运营成本高,毛利低,资金周转慢,生存压力大。

第三类:“大”经销商。一些体量较大的经销商,由于先人一步,拿到了好品牌、大品牌,又在行业利好阶段抓住了机会,得到快速发展,取得了丰硕的收获,但是,他们危机意识淡化,经营思路僵化,不愿与时俱进,主动变革,创新发展。这些固守型的经销商,将在市场竞争中落败,甚至被淘汰出局。

还有一些“大户”经销商,只是经销区域大,以分销为主,选招二批商运营,缺乏渠道掌控力,缺少根据地市场。由于利益链条过长,执行力差,效率低,收益小,产品竞争力弱,发展缓慢。一方面分销户大了会自立门户,成为竞争对手,另一方面厂家一旦精细化运作,将对其下县市场实施扁平化,区域细划,所谓“总经销”地位不保。由“大”而弱变为“小”而弱,如不能及时转型,也会被淘汰出局。

第四类:高库存的高端名酒经销商。一线高端白酒,受国家政策影响最为严重,销量下滑明显,库存大。对于这些高端名酒的老经销商,自2005年以来的高收益,已有丰厚的积累,亏着挺一阵没大问题;而近两年新进入的经销商,前期挣钱不多,就难挺住了。

第五类:挫折期产品经销商。代理曾经遭受食品安全或陷入市场困境的品牌,终端动销停滞或市场价格失控、混乱。一种是去库存难,不发货,补偿难到位,新的支持批不下来;发货无资金、无仓库,恶性循环。一种是厂家前期压货过多,经销商管理失控,价格混乱,销售停滞。出不了货,新支持没有,想换品牌又抽不出资金,面对大库存,解套无方。

相关热词搜索:白酒 洗牌 经销商

上一篇:按市场规律办事 宜宾酒才能“腰板硬”
下一篇:中档白酒上下承压 迎来去产能化新开端