茅台控价猛药伤了谁的心?海口的茅台酒出现了断档现象

2017-05-12 10:40:34   来源:海南美酒网    点击:
海口茅台酒出现断货状况消费者无从下手近期以来,海口的茅台酒出现了断档现象,绝大部分酒商酒行没有茅台供应,消费者往往找了数家商店,都无法购买,甚至有人高价求购,也没有。茅台加大力度整顿经销商的消息不...
海口茅台酒出现断货状况 消费者无从下手 近期以来,海口的茅台酒出现了断档现象,绝大部分酒商酒行没有茅台供应,消费者往往找了数家商店,都无法购买,甚至有人高价求购,也没有。

茅台加大力度整顿经销商的消息不绝于耳,4月25日,茅台营销公司下发两份处罚文件,针对16家贵州违约经销商以及66家全国范围内违约经销商进行通报并追究责任。第一份处罚文件中指出,处罚原因是经销商存在私自向电子商务平台供货、跨区域销售的行为,严重扰乱了市场秩序。茅台开出的罚单绝不含糊,对违规经销商实行“扣除生肖酒合同全部履约保证金”、“解除2017年鸡年生肖酒合同”、“暂停合同业务办理”、“扣减10%履约保证金、“扣减2017年约定计划20%供货量(分合同类别)”等方式的处罚。

事实上,自2016年下半年以来,随着茅台价格的一路上涨,处罚违规经销商的消息就从未间断。茅台高层也公开放狠话称,“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。茅台如此严控经销商的原因并不难猜,2012年茅台价格从2000元高价暴跌的惨痛经历,给品牌造成的伤害依然历历在目。

然而,对于经销商而言,市场回暖之后,希望利润可以快速回升,茅台如此管控自然会让经销商利润受损。据悉,终端价格1000元或者2000元,茅台的出厂价格相差仅200元左右,但对于经销商的利润却相差甚多。如此看来,面对如此铁面的茅台和各种铁腕政策,一场酒企与经销商的利益博弈日益白热化。

其实,研究白酒销售渠道不难发现,零售价格1200元的茅台,出厂价虽然维持在819元,看似利润空间不错,但是大部分利润其实是被一批经销商拿走,对于下游经销商而言,进货有可能已经逼近价格红线,往往只剩下几十块的利润空间。

与其与终端价格大动干戈,不如考虑在产能上和系列酒开发上下功夫,适当增加供应量,终端价格快速攀升的情况或许会有所改善。netease 本文来源:北京商报

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