十八年威龙情缘浙商掘金葡萄酒富矿

2013-04-11 09:38:27   来源:中国网    点击:
新年伊始,各企业的市场维稳动作纷纷出炉,针对经销商的政策更成为重点。在葡萄酒企业中,国内知名品牌威龙葡萄酒,近期也适时推出了自己的新政策 , 而一向以精明著称的浙江经销商们,也再次表现出了对威龙的追...

新年伊始,各企业的市场“维稳”动作纷纷出炉,针对经销商的政策更成为重点。在葡萄酒企业中,国内知名品牌威龙葡萄酒,近期也适时推出了自己的新政策 , 而一向以“精明”著称的浙江经销商们,也再次表现出了对威龙的追随。

是怎样的原因,让浙商们在瞬息万变的市场中,始终追随威龙的脚步?对此我们采访了威龙年度最佳信誉奖得主、长兴山狮金樽坊酒业有限公司总经理林华,这位儒雅而又健谈的商人,从 1995 年便开始与威龙的合作,在刚刚过去的 2012 年度,其销量增长达到 100% 。作为不折不扣的“老威龙”,他用自己的经历和感受,为我们讲述了经销商和威龙共同铺就双赢之路的故事。 

结缘威龙,掘金葡萄酒富矿

记者(以下简称记):林总,您与威龙葡萄酒合作已有多少年头,在众多品牌中您为什么会选择威龙?与威龙的合作中有没有让您比较感动的事?

林华(以下简称林):从 1995 年开始算起,今年是我们与威龙葡萄酒合作的第 18 个年头。这么多年来,威龙无论是在经销政策的支持上,还是在渠道开拓的策略上,都给予了我们最有效的扶持。而且威龙企业的创新精神,也让我们感受到了十足的活力,我们认为威龙是值得一直追随的企业,能够成就自己的葡萄酒事业。

说起感动,威龙在售后服务上的表现让我难忘。记得多年前,一位饭店用餐的客人喝威龙时质疑酒的品质。当店家电话询问时,我也有些无措,便通知威龙派驻的业务员。威龙业务员 15 分钟内就赶到现场,还拿了新酒供客人饮用,一直让客户喝到满意为止。后来,店家主动承认是内部疏忽导致问题发生,而那位客人则十分欣赏威龙服务,后来还成为了威龙酒的忠实用户。一场风波被威龙良好服务的化解,获得了多赢的局面,也让我受益匪浅。

记:据了解,威龙在浙江市场的起步是从甜型酒“四大家族”开始的,您是否是在这个时期获得了第一桶金?在此期间有没有遇到发展的困境,是如何克服的?

林:在 1995 年,威龙推出了定位中低档、面向大众的“甜酒”产品,并迅速在当年的葡萄酒市场上脱颖而出。当然,在市场推广的初期,因为威龙品牌认知度不高,很多人会借故压低进货价格,甚至要取进店费用,让我们基本没有利润可言。但我是个要强的人,虽然利薄但还是一路坚持。后来,威龙及时了解到我们的困境后,一方面及时调整价格政策,一方面派业务员与我们一起开拓市场。双方共同的努力,以及威龙品牌知名度提升等因素的促进作用,我们开始逐渐走上发展正轨,并获得了葡萄酒事业上的第一桶金。

记:威龙在推出甜酒产品之后, 2000 年又推出了橡木桶产品,进一步扩大了自己的市场份额。您认为威龙葡萄酒成功背后的因素有哪些?

林:威龙的成功不是偶然的,是多年企业良性发展的结果。威龙坚持创新精神,在 2000 年首次推出橡木桶概念。橡木桶产品一经问世,便因其良好的品质引发市场强烈反响,迅速扩大了市场份额。威龙在创新产品的同时,也十分重视保证经销商们的利益。在我们经营橡木桶产品的时候,威龙便花大力气稳定价格体系,并采取措施进行有效的市场管控。如此一来,既稳定了市场也有效的调动了我们的积极性。而且,威龙其短平快的管理模式,派驻业务员帮助我们及时做出市场应变措施,让我们在经营道路上充满信心。威龙的成功既是自身努力的结果,也是厂商良好合作的典范。

有机崛起,再造事业新高

记:威龙如今推出了有机葡萄酒并成为主推产品,您如何看待有机葡萄酒发展的?

林:威龙推出有机葡萄酒,是营销思路上的又一次创新,再次走在了行业的前列。有机葡萄酒是一个大势所趋的发展方向。从已有的产品体系上看,十年的橡木桶推广同质化越来越大,但差异化越来越小,有机葡萄酒的推出有利于市场区隔。另外,在食品安全越来越受重视的大背景下,目前无论是牛奶、蔬菜还是粮食都讲有机,有机葡萄酒的推出也符合消费大环境的需求。在越发高端化、精细化的消费趋势面前,有机葡萄酒必将成为消费者的首选用酒。

记:据您的了解现在市场是如何看待有机葡萄酒的?目前您在有机葡萄酒领域中的经营状况如何?

林:目前市场对威龙有机葡萄酒的印象就是“高品质”。威龙有机葡萄酒相比传统葡萄酒,无论是从口感到内在质量还是到包装,就是一个升级换代的产品。威龙也的确是实实在在的做有机事业,从三大自有庄园建设、到国际大师团队亲自担纲,从葡萄的有机种植、有机施肥、有机酿造到最后的高科技灌装,威龙在有机葡萄酒的品质上无可挑剔。威龙作为有机葡萄酒领域的先行者,让我们也是受益匪浅。 2012 ,我们长兴地区威龙有机葡萄酒的增长量达到 100% ,威龙有机葡萄酒将让我们的事业再攀高峰。

展望未来,共创威龙新时代

记:众所周知,目前市场竞争十分激烈,那么您对于未来您是如何打算的,如何看待未来葡萄酒市场的发展和变化?

林: 30 年三个大台阶, 现在威龙已经走入辉煌时代。只要坚持产品品质,并不断革新和良性运作,我们相信威龙会在有机葡萄酒的道路上从辉煌走向传奇。在未来,我们还会一如既往的追随威龙的脚步,做大做强有机葡萄酒市场。我们相信,随着政府在整治进口葡萄酒乱象,规范葡萄酒行业准则等一系列举措的影响下,消费者会再次回归国产知名葡萄酒,而威龙有机葡萄酒凭借着良好的品质,将再次获得新的发展契机。

当然我们也希望,威龙不但能在品质上力求完美,在品牌的美誉度和口碑的打造上也做到最佳,让威龙成为有机葡萄酒的代名词,以及消费者的第一位选择,逐步引领有机生活风潮,开创一个有机时代。 

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